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一线丨姚劲波:将58同镇看作是二次创业 希望再造一个“58同城”

2019-10-23

[摘要]据姚劲波介绍,2017年58同城正式推出58同镇项目,将信息服务下沉至县城乡镇及广大农村,58同镇的目标是2020年覆盖所有的乡镇,帮助5-6亿农村人口更好利用手机等智能终端实现更好的发展。

腾讯新闻《一线》 王潘

10月20日-22日,第六届世界互联网大会在乌镇举行。58同城CEO姚劲波出席本次大会并与媒体对话。

据姚劲波介绍,2017年58同城正式推出58同镇项目,将信息服务下沉至县城乡镇及广大农村,58同镇的目标是2020年覆盖所有的乡镇,帮助5-6亿农村人口更好利用手机等智能终端实现更好的发展。

姚劲波还表示,将做58同镇看作二次创业,自己在内部讲,希望58同镇成为下一个“58同城”。“因为58同城服务城市,58同镇我们希望它将来服务乡村,而且覆盖比城市还多的人,然后也探索跟58同城目前不一样的运作的模式。”

以下是本次对话部分实录:

提问:58同镇的站长收入现在有没有一些具体的数据?

姚劲波:目前好的镇能够过万,好的镇那个站长的收入能够过万。我觉得如果能到三千五千,就基本上表示他不用靠我们的补贴,能够在当地能够活下去了。

提问:站长是怎么选择的?

姚劲波:一般是当地有一些返乡务工的人,你在城市里面呆过,他对互联网的基础设施也懂得比较多,一部分就在当地,有些是老师,有一些是邮局的工作人员,有些是政府的编制的人,他们有的离开这个体系。反正在当地都是有点像我们在当地办份报纸,找一个总编辑一样。

提问:这么多站长,怎样去进行统一化的管理或培养?有没有这样一套机制?

姚劲波:我们现在是这样,我们有58本地版APP,每个站长都需要在APP内完成规定动作,比如每天发布多少条信息,什么内容要发到网上来。另外我们会集中帮我们的站长做商业化,因为站长是乡镇当地人,没有偏外部的商业机会,我们会统一帮他把商业产品做好,然后让他能够通过这个产品挣到钱。

提问:58同镇会不会因为每个地方的差异,然后来做一些差异化战略?

姚劲波:我们反而会更关注不好的地方,因为好的地方其实你不需要关注。你把不好的地方关注了,做出受欢迎的产品,然后培训出站长,把它做好的话,其实后期头部的你不需要关注,我让团队更关注不发达地区,为什么我们会要求在832个国家级贫困县全部要开站点?而且我们额外要在当地做这种培训呢?因为越是不发达地区,人们使用手机的能力越弱。一个农民只要用他的手机解决他一件生活问题,只要做一次,他就会对手机产生无限的信任了。

提问:您说把58同镇看作是您的一次二次创业,您对这个二次创业有没有什么远期的目标和规划?

姚劲波:我在内部也讲,就是说58同镇现在跟我们的房产、招聘业务一样是并列的一级频道,但是它现在没有任何收入。我跟团队的人讲,我说但是在我的印象里面你不是跟他们并列的,你是跟整个58同城是并列的关系,因为58同城服务城市,58同镇我们希望它将来服务乡村,而且覆盖比城市还多的人,然后也探索跟58同城目前不一样的运作的模式,我相信它在未来的商业价值也是巨大的。我们坚持把它做好,坚持用一种非常长远利他的心态把58同镇的服务做好。

提问:58现在也成立十几年了,您说如果今年这是您的二次创业,那这二次创业跟第一次创业你的心态,你的个人感受会有什么不一样?

姚劲波:以前我们老想着要活着,更多的会天然地会考虑收入,经济效益盈利,这次做58同镇我们不一样的心态,我们已经是一个还不错的公司,所以58同镇我们会做得更纯粹一些。更多的是从用户的需求,从长远的角度来考虑,收入不会那么着急。

提问:既然是二次创业,你有多大把握觉得能成功?另外既然是一次新的创业,有没有打算在比较新的这块人群里面做一些之前58没有做过的一些尝试?

姚劲波:两个问题我们答案都是肯定的。第一、这是农村地区做的很苦的事情。我们不是说通过电视台等广告区覆盖,更多通过社交来覆盖,通过熟人,通过当地的站长来覆盖。相当于我们在58同城、58同镇,我们相当于在打造一个组织,我们要让这个组织里面4万个站长都跟我们拥有同样的价值观同样的理念,然后让他们做我们鼓励的事情,这相当于打造一个组织,扎根农村地区,本来就是创新了。

我是希望58同镇最后成功的时候,它的样式跟58同城是不一样的,它有很多新的东西出现,有很多新的服务,新的模式出现。

提问:您刚才提到了就是保守的投入,方便透露一下58同镇现在团队规模可能这一两年大概有什么样的投入呢?

姚劲波:我刚才讲了我们在打造一个组织,我们自己的人可能在几百人这个级别,但是我们动员的站长在几万人这个级别,而且几百人是说他连接了58同城的很多基础设施,比如说搜索、过滤、推介、怎么样让政府满意,各种审核等等。所以它也是我们比较有优势的领域,所以并不是说团队不大,而是充分利用我们过去所有的积累。

提问:你怎么看下沉市场的潜力?

姚劲波:就58同镇来说,我相信它未来是一样大的,和58同城做的城市业务一样大的,它覆盖的用户数甚至会更多。虽然它的商业价值并不会那么快体现出来,现在还是我们在跑马圈地,获得用户的阶段,但我们觉得它的未来潜力蛮大的。

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